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电商时代,传统展会魅力依旧

2020-01-17 来源:出国展览网

王向平没想到,带来的10箱蜂蜜仅仅一天就销售一空,而展会要办9天。他只好致电公司,第二天紧急补货。王向平是山东泰之源食品有限公司的工作人员,这家公司专做蜂制品。

  王向平提到的展会,是1月10日至18日在济南市举办的山东老字号暨非遗快闪年货节。在农产品电子商务风起云涌的今天,企业为什么还会参加这类传统展销会?“我们非常乐意参加此类展会。”王向平说,一方面是为了销售农产品,但更重要的是为了拓展销售渠道。“现在,几乎每家企业都会在网上开店卖产品,但网上的店铺太多,单纯网上引流难度太大,参加展会反而会吸引顾客光顾我们的网店。”王向平说,展会才开幕2天,就有几位经销商前来洽谈。

  抱着开辟销售渠道想法来参加展会的,并不只泰之源一家。金乡圣丰谷源米业有限公司总经理程东亚告诉记者,马坡金谷是中国四大名米之一,是中国农产品地理标志保护产品,公司旗下的合作社建有5400亩种植基地。他说,刚开始那几年,合作社找不到渠道卖小米,大量小米积压。后来参加了几次展会,合作社有了遍布全省的经销商,目前小米远销北京、上海、宁波等地,不再存在“卖难”。这次参展期间,他要和银座超市商谈合作事宜。

  参加展会,既是一次线下“吸粉”的好机会,也可以增加原有“粉丝”对产品的信任度。金乡圣丰谷源米业有限公司的袁姓工作人员觉得,在展会上能卖出多少小米还是其次,更关键的是能吸引更多消费者加她的微信号,为线上店铺引流。

  “我一年要参加七八次展会。”桃木雕刻民俗代表性传承人、泰山桃木王总经理王来新说,去年公司接连参加了山东工艺美术博览会、中华老字号故宫展等展会。2000年以前,桃木用于烧火,现在经过不断创新,公司的产品从最初的一把桃木剑发展到目前的4000多种,畅销世界各地。王来新说,产品销售的特点是眼见为实,网店不能让消费者触摸产品。展会就不同了,通过现场观摩,可以让消费者直观感受产品的神韵,这是购物网站无法展示给消费者的。“而且从产品的整体销售来看,线下仍然是公司销售主渠道,能占到总销售额的七成。” 

  不单是各色农产品积极参展,潍坊风筝、梁子黑陶等工艺品也亮相展会。

  潍坊风筝艺人郭洪利手持彩笔,在一个小小的风筝上绘就了一幅仕女图。那精细的工笔、精湛的画艺可谓技惊四座。“风筝是一项传统技艺,然而,这些年制作风筝的艺人越来越少。”郭洪利希望,通过展会平台把风筝作品推介给更多的人,让这门手艺传承下去。

  王向平说,这次展会是省商务厅主办的,免费提供摊位,给了商家展示产品的舞台,而且政府搭建的展会公信度高。在电商发展势头迅猛的今天,这样的展会依然具有不可替代的作用,尤其是在销售渠道的拓展上。

  王来新介绍说,这次来参展的山东老字号,大多参加了11月在上海召开的第二届进博会。在那次展会上,不仅产品销售火爆,参展企业也收获了大量订单。其中,桃木雕刻接到了近400万元的订单,野风酥签订了500万元销售订单,周村烧饼与加拿大一公司签订了共同开发亚麻籽周村烧饼产品协议,意向金额500万元。“总之,参加展会和发展电商完全可以优势互补,二者不可偏废。”王来新总结道。